En la Academia de Estudio E-Commerce seguimos dándote ideas para aumentar el ticket medio de tu Tienda Online con diferentes estrategias. Ya hemos hablado de implementar una Guía de Tallas, hacer Up-selling y Cross-selling, las devoluciones de tus productos y ahora llegamos con cómo hacer packs de productos para que tus usuarios compren más en menos tiempo.
Esta última es una de las tácticas más efectivas y gratificantes que existen. En inglés se llama product bundling, o lo que es lo mismo, el agrupamiento de productos en paquetes. Los clientes adoran los packs de productos bien pensados. Por lo que recibir una caja con una variedad de artículos cuidadosamente seleccionados crea una experiencia de compra superior a la de otras tiendas online. Pero, ¿cómo hacer packs de productos para vender más? Y lo que es más importante, ¿por qué deberías hacerlo?
Beneficios de crear packs de productos en tu Tienda Online
El agrupamiento de productos es una estrategia de marketing poderosa que va más allá de un simple descuento. Consiste en combinar varios productos en un único paquete a un precio reducido. Esto no solo ofrece a tus clientes una nueva forma de ver tus productos, sino que también aporta beneficios directos a tu negocio:
- Aumenta el valor medio del pedido. Este es el beneficio más evidente. Al ofrecer un descuento atractivo, animas a los clientes a comprar más productos en una sola transacción, lo que eleva el valor promedio de cada pedido.
- Reduce el inventario. Los packs de productos son una excelente manera de mover el «stock muerto». Puedes emparejar productos de baja rotación con tus artículos más vendidos para hacer espacio en tu almacén, reducir los costes de almacenamiento y dar a conocer productos que de otra forma pasarían desapercibidos.
- Simplifica la comercialización. Con un solo SKU (la referencia de tu producto), puedes comercializar varios artículos a la vez. En lugar de crear campañas para vender diez productos de belleza diferentes, puedes promocionarlos todos como un único «kit de belleza». Esto reduce los costes de marketing y simplifica tu estrategia.
Estrategias para hacer packs de productos exitosos
Ahora sí te decimos, crear bundles que funcionen no es cuestión de azar. Para que tu estrategia sea efectiva, es fundamental seguir algunas de las siguientes reglas de oro.
Para empezar a crear tus packs debes agrupar tus productos por complementarios, es decir, aquellos que se compran juntos con frecuencia. Si vendes mochilas, un pack ideal podría incluir correas adicionales, una botella de agua a juego o un pequeño candado. Piensa como tu cliente y lo que le sería útil.
Además, también te aconsejamos a vender los mismos artículos del pack por separado. Nunca obligues a tus clientes a comprar un pack. Nintendo descubrió esto por las malas cuando sus ventas cayeron en picado. La gente compra packs porque percibe un descuento, y no pueden hacer esa comparación si no ofreces los productos de forma individual.
También debes tener en cuenta las recomendaciones de tu Tienda Online. Puedes usar banners, pop-ups o incluso aplicaciones que sugieran packs de productos en la página de un artículo o en el carrito de compra. Amazon, por ejemplo, atribuye el 35% de sus compras a las recomendaciones, muchas de las cuales son bundles.
Y ya por último combina los productos que vas a ofrecer de forma inteligente no solo por el precio individual de cada producto, sino por el sentido que tendrá dentro del paquete. Así que hazsélo sencillo a tus clientes y crea packs útiles que quieran comprar.
TOP 3 de mejores plugins de WooCommerce para crear bundles
No queríamos terminar este artículo sobre cómo hacer packs de productos en tu Tienda Online sin enseñarte la forma más práctica para llevarlos a cabo. No nos gusta quedarnos solo con la teoría, sino que hay que poner en marcha las nuevas técnicas que aprendemos para seguir avanzando en nuestro negocio.
Por ello, si tu tienda online funciona con WordPress y WooCommerce, estos plugins te facilitarán enormemente la tarea de crear packs de productos:
YITH WooCommerce Product Bundles
Es una de las opciones más populares y completas. Te permite crear bundles con productos fijos, variables o incluso personalizables por el cliente. Es muy flexible y se integra perfectamente con WooCommerce.
WooCommerce Product Bundles
Este plugin oficial de WooCommerce es una solución robusta para crear packs. Te permite agrupar productos para su venta, gestionar el inventario del pack y ofrecer descuentos. Es una opción confiable si buscas una solución directamente de los creadores de la plataforma.
WPC Product Bundles for WooCommerce
Una excelente alternativa que destaca por su facilidad de uso y su versión gratuita con funciones básicas. Es ideal para tiendas que están empezando y quieren probar la estrategia de bundles sin una gran inversión inicial.
Al seguir estas estrategias y utilizar las herramientas adecuadas, podrás dominar el arte de agrupar productos y ver cómo tu tienda online prospera.
Y para terminar, recuerda que si quieres mejorar el marketing digital de tu negocio online con técnicas como la creación de packs o la guía de tallas, puedes contar con nosotros para que te ayudemos. Reserva una llamada gratuita.
